吴存林
安徽仟金草健康产业集团有限公司董事长
时间，是一位不动声色的记录者。
都说从情怀到实业，隔着九九八十一难。想把情怀落地，绝非口吐莲花那么简单。
8年光阴，安徽仟金草健康产业集团有限公司董事长吴存林用实干践行着这份情怀。
也因有了商业和现实的淬炼，这份情怀，才格外让人动容。
预见大健康赛道
把时钟回拨到2015年，彼时的吴存林已有年逾千万元的稳定收入。
已在医药行业摸爬滚打了16年的吴存林，凭靠代理药品和医疗器械，早早实现财富自由，可他却并不安分。
别人艳羡还来不及，他却觉得自己充其量算是一个商人。
“做贸易可以挣钱，但做实业更有价值”，他直言，生而为人，总要真正做点事。
当时，伴随着中国经济高速增长，很多人都在竭力奔跑，追逐着财富带来的快感。吴存林却敏锐地察觉到，老百姓的需求终究有一天会回归，会返璞归真。他相信这一切终会重新排序，健康会被重新放到第一位。
那时，中医药界流行着一句话：
中国原产，韩国开花，日本结果。
全球的中药市场，日本、韩国所占份额竟远超中国。
这也从一定程度上反映中医药在国际市场的窘境。作为源远流长
的中医药文明诞生地，因为中药材种植和深加工发展相对落后，
中国竟只是中药原材的出口大国，处于中医药价值链的末端。
多年来与外国客商打交道的种种遭遇，同行们也多是忿忿然，扼腕叹息。
吴存林痛切意识到，这种窘境，总得有人要先跳出来打破。
“我是中医药专业，又一直与医药打交道，选择大健康赛道，可以说是回归初心。中医药是我们老祖宗千百年来的智慧，如何发扬光大？如何与时俱进？如何拓展更大的空间？这应该是我们这一代人的使命吧。”吴存林一连串的发问，又像是自问。
彼时，还未到不惑之年的吴存林，不顾家人及身边朋友的反对，放弃“钱途无限”的医药代理，毅然作出一个重大决定，做实业，向大健康产业进军。
2015年，安徽仟金草控股集团有限公司成立了。
曾经的合作伙伴也频频发出质疑声：进军大健康？实业有那么好做吗？
投身大健康产业，深知其周期长、风险大、见效慢，吴存林并非无知者无畏。
为此，他将手机锁屏壁纸设为四个大字：
以行践言
。
从商业转至实业，放弃年逾千万元的稳定收入，潜下心来躬身入局，直面挑战。从掌管合肥仟金草生物科技有限公司，再到成为集黄精全产业链、生物医药、酒业品牌连锁为一体的大健康产业的综合性服务平台“一号位”，其间疫情三年，并不一帆风顺。
“成长需要付出代价！”吴存林感慨良多。
2016年“健康中国”被列为国家战略，并预计2030年，健康产业规模将达到16万亿元。国家政策的出台，无疑提振了吴存林的信心。
正如吴存林的预测，大健康的热潮来了。
甚至来得比他预期还要早。
关键要找到“1”
“成功的路上并不拥挤，关键是你要认识到企业的内核是什么？
就是‘1’！从一个点突破，聚焦击穿，快速传递给消费者，然后才能一生二、二生三、三生万物。
”吴存林信心笃定。
这一次，吴存林思虑再三，将眼光落在了
“十大皖药”
上。
安徽，坐拥珍稀的道地药材宝库，中药材资源丰富，中药品种达3578种，居长三角首位、全国第六。为此，吴存林带着团队跑遍山山水水，最终锁定了藏在深山中的
“九华黄精”
。
九华黄精，国家地理标志保护产品。
作为一味道地药材，于佛教圣地的九华山上，已有1200多年的种植历史。
据《本草纲目》记载∶“黄精为服食要药，故《别录》列于草部之首，仙家以为芝草之类，以其得坤土之精粹，故谓之黄精。”其味甘性平，药食同源，富含黄精多糖、皂苷、蒽醌、黄酮等多种营养元素，是滋阴润肺，补脾益气的滋补佳品，更被民间誉之为“仙人余粮”。
黄精，拥有得天独厚的“健康基因”，只是拿到了健康赛道的入场券。
相比霍山石斛、亳白芍等其他“十大皖药”，黄精尚处于开发的“处女地”。如何让这株本草走进千家万户，成为家喻户晓的健康本草才是真正的难题。
以客观视角看，8年前的黄精产业处于初级阶段。小作坊的家庭生产模式，产品形态单一，初加工为主，附加值低，缺乏标准化，品质良莠不齐，更不要说规模化生产了。
“还是那句话，成功的路上从不拥挤。”吴存林笑着说。
另辟蹊径，是智者的选择，更是勇者的担当。
“一株黄精，锻造一个民族品牌，这就是我要找的‘1’！”
吴存林如是说。
聚焦黄精全产业链，打造百亿元黄精产业生态的大健康产业平台——吴存林的事业宏图，从一开始就如此铺陈宏大，让人心潮澎湃，激情不已。
响应“健康中国”国家战略，以“锻造一个民族品牌”为愿景，依托现代生物技术，以“ 研、学、产、销、文旅”五大维度合力推动黄精产业升级，对国民食养健康全面布局。以科技驱动创新，用标准焕新产业，利用数据化、科技化、智能化、标准化等先进理念，让黄精走进现代人更多的日常消费场景中，构建一个惠及世界人民的大健康产业的综合性服务平台。
这一次，吴存林生生地把自己给架上去了。
从最难的事情开始做
梦想远大，可终究要回到现实。
黄精全产业链如此薄弱，“原生态”的初始样貌，科研创新的一片空白，让多少创业者，望而却步，绕道而行。
吴存林却偏偏喜欢，从最难的事开始做。
“最难的事，往往就是最核心的价值，也往往是制约一个事物发展的关键。要迎难而上，解决了关键点，再往后就简单了。科技，才是黄精产业升级的终极良药！”
吴存林认定了，就这么开干了。
时至2019年，吴存林斥资逾200万元，在合肥开了一场盛会——
安徽仟金草黄精规划院成立大会
，众多国内中医药领域权威专家、教授云集亮相。
本次大会上，安徽中医药大学药理学教授龙子江被聘为黄精规划院院长。
仟金草黄精规划院的成立标志着吴存林的高举高打。
他认为没有科技研发赋能的健康产业怎么会有未来？要为黄精行业权威专家和学术团队搭建一个畅通无碍的“研学”平台，让学术交流和科技活动高频、高效地对接，打破学术交流的障碍，让创新无界。
吴存林表示，
集团黄精规划院的成立是全新的发展引擎
。
专注黄精现代化全产业链，致力于黄精原种保护、技术创新，开展黄精大规模育苗和优质高产栽培的规范技术攻关，促进黄精产业健康发展，成为探索传统中医药与现代科技融合的新路径。
“道地黄精，是黄精产业健康发展的根本保障。可以说，守住黄精的根脉，才能真正完成东方黄精大健康生态圈的建立，我们这一代人既要务实，更要务虚，这是时代交给我们的使命。”吴存林如是说。
得益于前期高标准的顶层设计，集团
在九华山建立了200亩“九华黄精原种保护基地”
，创建2000平方米科研实验中心，依托现代生物技术，专研黄精在药用、食品、保健、日化等多领域的系列产品，已研发生产黄精系列产品40余种，满足消费者日益多元化的健康需求，用现代化、科技化、标准化，助力黄精产业升级！
吴存林明白，做事业和种地一样，春耕秋收，因果相循。目前，
集团已获得专利近100项，立项在研药品项目近20个，2025年内将有至少10个品种陆续获批上市。
眼见着仟金草集团硕果累累，但吴存林认为这远远不够。他说，
评价一个企业成不成功，关键还是要看能否带动整个行业进步，能否促进当地产业的健康发展。
“我们一定要以开放合作的心态来整合整个产业链，而不是大家一窝蜂去做些初加工的产品。”吴存林呼吁，打通黄精产业链上下游企业，整合更多的社会资源参与，共同助力九华黄精产业更上一层楼。
“九华黄精是青阳县‘一县一业’主导产业，我们能否推进九华黄精作为县域公用品牌的建设？”吴存林萌生了一个大胆的想法，打造一个
“九华黄精会客厅”
。
“九华黄精会客厅，它是作为集科技强农、三产融合、健康文旅、共创共赢为一体的交流平台。聚焦了青阳县九华黄精产业，集合多方智慧，大力推进青阳县九华黄精的县域公用品牌建设，积极推动黄精产业振兴。”
吴存林介绍说。
作为九华黄精产业发展的“重要推手”，青阳县卫健委原三级调研员陈伟民同样认为，当前青阳县的黄精产业要向精深加工方向发展，摆脱低附加值，产品要向上推进，“吴存林，是一个干事很实在的人，他来青阳县干的第一件事就是建立了
‘九华黄精原种保护基地’
，这是九华黄精产业做大做强的基础。但九华黄精作为黄精中的上上品，要像浙江、湖南等地一样深度挖掘价值，还需要更多的企业、企业家参与进来”。
据媒体公开报道，
2022年，青阳县黄精种植面积2.8万亩，年产量8000余吨，全产业链产值达15亿元，带动4000余名农户增收。
春分过后，气温逐渐回升，江淮大地处处透着生机。
仟金草集团“九华黄精原种保护基地”的黄精种苗在大自然的孕育中抽枝、长叶，猛蹿个子，再过两周，黄精就现蕾、开花了。
仟金草集团对国民食养健康进行全面布局，以“研、学、产、销、文旅”五大维度合力推动黄精产业升级，不断开发适应现代人消费需求的健康产品，未来也会继续在促进全民健康、助力“健康中国”方面发光发热。
“我要做的是平台，不是壁垒。”
吴存林看着生机盎然的黄精说道。
找准一个切口
布局宏大，切口却一定精准。
善于务虚，更着重求实，吴存林身上有时散发着一种矛盾的气质。
“百亿元黄精健康生态，做的是一个四大健康产品矩阵：健康的酒饮、健康的茶饮、健康的食品、健康的护肤品。切口精准，市场才会展开双臂拥抱你。”他解释道。
健康的酒饮，打响市场的第一站。
2021年，仟金草集团旗下品牌昕岸酒业成立。
专注高品质黄精酒，打造新时代下健康饮酒、文化饮酒的一种全新饮酒态度和生活方式。
这一刀下去，切割的是40周岁+中青年男性群体的商务用酒场景。
第一年小试牛刀，定位“中国高端健康酒”的昕岸黄精酒卖出40万瓶。
朋友们纷纷电话询问：不是做黄精健康产业吗？怎么做起了酒？
笔者也同样带着这个疑问。
“再好的产业，没有好产品和消费者建立触达点、认知，都是白搭。昕岸黄精酒是一个切口，我们要通过健康的酒，来拉动消费者对黄精的认知。”
吴存林剖析。
黄精酒，专业定义上归属于露酒。
事实上，露酒作为根植中华养生文化的经典酒种，最早可以追溯到商周时期。
当时的露酒被称为
“鬯”(chang)
。
千百年来露酒与中医文化传承的“药食同源”理论一脉相承。用酒浸渍，一方面可以提高药材中有效成分的溶解度，另一方面酒行药势可以提高疗效。在古代，露酒健康养生理念已经得到具体有效的实践。
2021年底露酒正式独立化和标准化，进入高速发展期。
露酒和发酵酒、蒸馏酒、配制酒并列为四大饮料酒。
2021年12月23日，中国酒业协会发布《露酒年份酒（白酒酒基）》团体标准的通告。
独立后的露酒赛道，带着中华“药食同源”的光辉，将迎来黄金十年的高光时刻。
中国酒业协会在发布的“十四五”指导意见中预测，
到2030年，露酒的市场规模可达2000亿元，无疑站在了大健康风口。
一直站在
“用户在哪，我们在哪”
角度思考产品的吴存林，迅速决定以健康的酒作切口。
16年穿梭于医药界的经历，他感触最深的是酒桌应酬。
“你看，其实我就是个消费者，中年人，上有老下有小，要挑起家庭的大梁，要在事业上打拼，要透支身体的健康，不舒服得扛着，不高兴得忍着。我们这个年纪的人，最好把需求重新排个序，把健康放在第一位！尽量少透支，因为身体已经不再只属于你自己。像我这样的群体应该很庞大。”吴存林分析道。
这个人群是商务市场的主力军，消费力强劲，健康意识开始变强，海吃海喝的做派，已经成为了过去式。
昕岸黄精酒
，聚焦有健康意识的40周岁+的中青年男性群体上，从家庭消费中走到商务宴请。
当消费者更加成熟、理性，更加明白健康的重要性时，全新的健康饮酒、文化饮酒就成为一种新选择。
他坚信这一点。
2022年，昕岸黄精酒历经3年时光打磨，新品终于上市，吴存林的打法出人意料。
因为大多数人都希望产品越多、受众年龄越广越好，这意味着卖得更多。
但吴存林偏偏反其道而行之。只做三款，他的爆款逻辑：
聚焦，做减法，做到极致。
聚焦，让复杂的事情变得简单，同时也充满力量，难以被颠覆。
“甄选5年以上足龄黄精、优质年份酒基、19道匠心工艺、黄精多糖国标2倍、大师品鉴……我们严苛把握每一环节的品控，酿造真正的健康高品质黄精酒。”吴存林自豪地说道。
原材好，酒才好；酒基好，酒才好；工艺好，酒才好；营养好，酒才好；口感好，酒才好……昕岸甄选5年以上的
足龄九华黄精
作为黄精酒的原材。
为了找到优质酒基，吴存林带领团队走遍全国白酒核心产区，选定茅台镇核心产区和川酒核心产区优质年份酒为酒基，分别作为“黄精酒”酱香型、浓香型两种不同风格原酒供应地。
原材和酒基都有了，药材和酒的融合又是个棘手问题。
中药材含有很多水溶性成分，而酒是脂溶性，如何将两者有机融合，一直困扰行业。
融合19道匠心工艺，蒸晒、配比、冷浸、融合……昕岸依托现代生物技术，从九华黄精中有效提取、提纯黄精多糖等黄精特有的营养成分，经过科学的黄金配比，上千次的调和，使其和优质年份酒基平衡相融，焕发黄精的营养活力，香气挺拔，入喉顺滑，收尾爽利，每一口都是醇和甘润。
2022年，昕岸
“观沧海”“知己饮”“有朋来”
三款黄精酒面市，前者为酱香，后两款为浓香，每瓶售价300元至上千元不等。
谛听，成为仟金草黄精健康食养文化的健康大使。
“我们挖掘了九华黄精的地域文化，最终明确灵兽——谛听作为我们的健康大使。谛听，是地藏菩萨的坐骑，民间传言它身负‘九气’，是一个极具价值的文化符号……”吴存林如是说。
谛听瓶盖、黄精绕瓶颈……吴存林希望通过谛听推广普及九华黄精的健康食养文化、祈福文化，让消费者品尝健康的黄精酒的同时种下自己心中的福愿。
打造一个健康圈子
“从一开始我就思考：公司未来的模式是什么？”提及商业模式，吴存林眼中充满了力量。
在吴存林的规划中，昕岸的渠道策略与劲酒、梅见都不相同，他更愿意学习马斯克，从高端向下降维打击，打造一个健康的圈子。
锁定40周岁+中青年男性群体的商务用酒场景，打造沉浸式的现代健康休闲场所——
“昕岸黄精酒道馆”应运而生
。
昕岸黄精酒道馆，是以黄精食养为主导的，把注重健康的朋友聚在一起，孵化VIP客户。在这里，大家可以白天喝健康茶，晚上喝健康酒，分享健康养生方式和产品，交友娱情，喝酒聚会，修身养性……这里也会不定期举办品鉴会，品鉴昕岸新品，宣讲黄精功效，传播谛听文化等等，打造一个健康的圈子。
“场景化、更多的资源参与，
昕岸黄精酒道馆计划在五年内开3000家，年营收100亿元。
要
达到这个目标，一定是用裂变的方式去击穿。”吴存林憧憬着。
不止于此，昕岸瞄准VIP客户，为其提供更深度的体验互动，打造一支
“九华黄精健康专线”
，实现三产文旅融合，积极推动黄精产业升级。
“我们通过这条3天2夜的九华祈福之旅，助力了九华黄精的健康文化、食养文化的推广，也宣讲了昕岸品牌健康养生理念；我们以科技赋能，三产融合，锻造了一条从科技研发、源头种植、精深加工、互联网+、基地文旅等现代化黄精产业链。”吴存林向笔者介绍道。
8年岁月，从商业到实业，没有华丽转身，艰难转型才是常态。
越来越多的资本和企业家，看好健康产业的赛道并投入进来。
“我希望有更多的人走进来，共生共赢，才叫生态！”吴存林坦然地面对市场的竞争。
据粗略计算，近三个小时的访谈，吴存林频繁使用同一个动词不下二十次。
这个词，就是“击穿”。
当他口中快速吐出这两个字，坚毅的目光同时传递出另一个名词——力量。
“创业路上存在各种各样的无形阻力，只有聚焦才能‘击穿’，聚焦才能坚定、有力量。”吴存林解释道。
正因如此，他欣赏的中外企业家中，就有两个“讲话具有穿透力”的“创业导师”。
格力集团董事长董明珠
是从业务一线一步步成长起来的“销售女王”，做事雷厉风行，讲话火炮连天；
苹果灵魂乔布斯
专注于“高贵而尖端”，追求执着，注重细节，自带“现实扭曲力场”。
吴存林正试图将这两种气场融合。
聚焦，击穿，共生共赢。
情怀，在岁月中没被磨灭，反而越擦越亮。
从放弃“挣快钱”、选择“收益慢”的那一刻起，他“以行践言”，拥有澎湃动力。
聚焦黄精全产业链，打造百亿元黄精产业生态的大健康产业平台。也正因为对健康产业的执念，对打造民族品牌的情之所钟，从小就被父亲教育“上学路上碰到有拉板车的长辈，一定要放下书包帮忙推一把”的吴存林，正加速奔跑，
“专注一件事，击穿一个点，让黄精走进千家万户是我永久的事业！”
原文刊载于《徽商》杂志2023年2月刊
文 | 唐宁 周顺发 摄 | 李朦
制作 | 吕品田